截至5月20日，江西分公司二季度實現(xiàn)個險保費收入1391萬元，季度達成率101%，提前41天完成二季度個險任務(wù)目標(biāo)，累計實現(xiàn)個險保費收入3600萬元，年度達成率65.3%。

今年以來，江西分公司以總公司的組織與架構(gòu)、產(chǎn)品與分銷、核保與授權(quán)、考核與激勵、培訓(xùn)與支持、再保與風(fēng)控等總體發(fā)展思路為抓手，明確目標(biāo)市場，加大人才引進，完善組織構(gòu)架，加強渠道構(gòu)建、專項推動和項目管理，重點抓縣域機構(gòu)產(chǎn)能提升，強化銷售組織推動和培訓(xùn)，嚴(yán)格考核激勵，努力實現(xiàn)非車險突破式發(fā)展，取得了超額完成二季度及半年任務(wù)目標(biāo)的較好成績，這主要得益于以下幾個方面：

提前動手，備項目

早在2019年10月初，分公司下發(fā)文件，明確開門紅項目儲備要求，嚴(yán)考核、重獎勵。尤其是斬獲井岡山城鄉(xiāng)居民意外傷害保險項目，實現(xiàn)保費收入833萬元，為實現(xiàn)二季度乃至全年計劃打下了堅實的基礎(chǔ)。

持續(xù)實施“三個五”大項目分層分級督導(dǎo)機制，分公司總經(jīng)理室督導(dǎo)中支班子，非車險部督導(dǎo)四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人和中支本部團隊長，采取周匯報、月檢視等措施強化項目管理活動量跟蹤，提升項目轉(zhuǎn)化率。建立招標(biāo)項目管理專項工作群，中支安排專人每日查詢項目招投標(biāo)信息，每周形成保險招標(biāo)項目清單，并選擇性組織機構(gòu)參標(biāo)或拜訪。營造業(yè)務(wù)競賽氛圍，新增5萬元以上項目給予重獎，鼓勵全轄員工積極參與項目、挖掘項目、跟蹤項目。

二、緊抓重點，嚴(yán)督導(dǎo)

一是明確重點，嚴(yán)抓專項業(yè)務(wù)推動。分公司將團意建意、學(xué)平險、人車聯(lián)動作為2020年度常態(tài)業(yè)務(wù)專項推動，專人管理 、專項督導(dǎo)。

二是嚴(yán)格專項業(yè)務(wù)管理，規(guī)范規(guī)定動作，對專項業(yè)務(wù)每周通報，半月檢視，對專項業(yè)務(wù)拓展乏力機構(gòu)、渠道開展線上視頻督導(dǎo)20次。

三是行政推動，強化考核。銷售人員月度新增拓展生效團身團意險、建工團意險等常態(tài)業(yè)務(wù)保費收入低于（不含）3000元，扣罰100元，對超額完成任務(wù)的給予重獎，提升銷售人員主動性和積極性。

三、直通縣域，挖增量

江西分公司將縣域機構(gòu)作為個險重點新增業(yè)務(wù)支撐點，全力加大非車險弱體四級機構(gòu)幫扶、督導(dǎo)力度，確定四級機構(gòu)年度增長率不低于30%的目標(biāo)，并持續(xù)開展追蹤、督導(dǎo)，分公司非車險部對弱體四級機構(gòu)實施部門人員專人掛點制度，幫扶機構(gòu)深挖保源。打通核保服務(wù)支持，報價直通縣域，減少中間環(huán)節(jié)，提高市場反應(yīng)度。加強縣域重點骨干人員管理，納入分公司非車險中小客戶團隊管理群統(tǒng)一管理，并直接提供詢價、文件、技術(shù)等業(yè)務(wù)拓展全流程服務(wù)。

江西分公司將以提前完成二季度個險任務(wù)目標(biāo)為契機，再接再厲，繼續(xù)努力，推動非車險業(yè)務(wù)突破式發(fā)展更上一層樓。

（江西分公司戴明）

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